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“聚力同行,乘势而上”——2022年海默尼药业药品营销中心OTC事业部半年会圆满结束

作者:海默尼药业有限公司时间:2022-07-07

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2022年上半年转瞬即逝,为总结工作、分析形势、查找短板、部署任务、鼓舞士气,7月2日-3日,”聚力同行,乘势而上“——2022年海默尼药业药品营销中心OTC事业部半年会在重庆总部圆满召开!

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会议首先由董事长蓝健华先生致辞,对全体零售营销的战士们表示了热烈的欢迎。《坚定信念,做难而正确的事》蓝董以此主题为大家介绍了公司未来三年战略与OTC业务策略。蓝董表示结合当下医药行业形势,大力拓展OTC业务,快速实现规模化将是海默尼重点战略选择,未来OTC不限于骨科、精神科、妇产科、儿科、耳鼻喉科五大疾病领域,还将快速引进数量众多的常见病领域的优质热销产品 ,让优质进口药入药房,满足老百姓消费升级的需求。打造海默尼在零售领域的品牌。同时,蓝董期望OTC团队需坚定信念,不畏面前的困难,抓住OTC历史机遇,坚持“进场扣率管理”“推广合作模式”业务发展模式,坚定信念并唯有坚持才能活下来,才会胜利!

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   《能吃苦,能战斗》药品营销中心副总经理林桂福先生以此主题也为大家进行了分享。林总表示自2017年以来药品经营企业增速提升,截止2021年OTC销售规模已突破3800亿,随着消费升级时代到来,OTC平均单价稳步增长;且以上增长势头远超药品行业整体势头,OTC将成为未来药品行业增长的主要来源之一,OTC未来可期!

    林总从“寻找代理商、签约代理商、开发连锁”关键三件事,省区经理入职时间分布、收入结构、销售行为结果等几个维度分析了OTC事业部H1工作情况,并明确了H2策略。下半年将彻底打通销售流程,让省区经理更多的专注于销售业务上;市场活动更加接地气,让资源能更好的落地执行;上线销售行为管理系统,让销售行为更加高效化;积极分享各区优秀成功案例,迅速复制形成燎原之势。打造一支特别能吃苦,特别能战斗的团队,完成H2目标!

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《没有战胜不了的困难》OTC事业部高级总监宋大波先生以此为主题为大家分享了OTC事业部H1完成情况暨H2规划。宋总表示上半年在关键三件事执行上总体趋势—积极向好,客户寻找达到预期,客户转化明显提速,连锁开发明显提速;通过严格管控市场秩序,市场信心大大增强;在此期间各大区也逐渐补齐短板,呈均衡良性发展势头。下半年OTC事业部将抓好存量市场的恢复和上量,形成一套切实有效的营销打法和凝聚一股强劲向上的势头与信心。同时存量+开发,齐头并进,乘势而上,实现阶段性突破!

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《抓动销·追目标》OTC市场部市场高级经理黄非凡先生对H2市场资源投入政策进行了解读。下半年将以月度为单位,大、中、小幅促销+地推交替开展,促销形式多样化,确保终端促销内容丰富性;同时设计年度品牌建设项目,全国终端落地,提升品牌声量;并且通过筛选核心门店,进行营销资源倾斜,打造区域标杆。

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  《OTC事业部H1销售行为要素盘点》销售管理部总监张家敞先生分享了OTC事业部销售行为考核要素及H1完成情况,从OTC现有业绩覆盖终端情况、目标连锁开发覆盖情况、代理商寻找及转化、连锁购进、海潮行动等几个销售行为要素进行了盘点,同时他表示销售行为管理的出发点是让行为看得见,未来也将上线行为管理系统,让销售管理更高效。

   下午,各个大区经理分享了大区H1工作总结及H2工作计划。各大区经理通过总结上半年完成情况,寻找销售差异,分析差异原因及寻找解决问题的办法。下半年各大区将目标明确落实到具体省份、具体的省区,让每个省区经理都对指标清晰明了。在市场投入这块,也与各代理商逐个连锁沟通策划方案、共同投入、跟进落地,拉动连锁购进,以保障H2指标顺利完成!

接着,为检验省区经理产品知识掌握情况,随机抽取代表讲解核心三品产品知识。

  北区大区经理高传亮也分享了海力妥标杆打造的心得,为海力妥代理商及连锁谈判提供了思路,连锁开发及上量树立了信心!

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   之后,几位营销将士代表的分享将会议推向高潮,大家结合所在市场的实际情况,从不同的角度进行了精彩的经验总结与心得分享,也鼓舞与鼓励了大家坚定信念,做难而正确的事!

  《逐鹿中原,披荆斩棘;天道酬勤,定能收获》河南省区戴佳宏进行了打造河南张仲景大药房连锁标杆的经验分享。“橙味西瓜汁、义诊、大型外场活动”等丰富多样的终端促销活动为大家吸客引流提供了样板。

  《聚沙成塔,积水成渊》江苏省区杨媛媛分享了海立畅连锁开发的经验。通过与代理商沟通制定可执行连锁开发目录计划,每周多频次跟进进度,日常产品宣传及节日互动的多项举措助力海立畅连锁开发。

  《脚踏实地、厚积薄发》作为入职不到2个月的海默尼新兵,京津冀省区经理杨小冰分享了如何快速熟悉市场,开展工作的心得体验。

  《精准切入寻破局,快速转化启新篇》浙江省区胡鑫分享了浙江市场代理商寻找和快速转化的经验。通过体验式拜访,开展试吃、试喷并当场进行钙溶解度、透光度实验,同时加强代理商拜访频次,准确传达公司合作模式及政策等措施保障代理商签约转化成功。后期及时开展代理商团队培训,支持店员及消费者钙试吃活动,为代理商做好上量服务工作,形成良性循环。

  《以点带面 全面开花》云南省区杨超分享了健之佳连锁战略合作的过程,为下半年实现代理商全面转化,连锁全面开发,标杆连锁打造树立了信心提供了新思路。

  《混沌 变革 重生》面对合作模式的转变,四川市场几乎成空白市场的困境,四川省区经理胡伟表示在公司领导和兄弟省区的鼓励和支持下,通过分析市场、理清思路、制定目标、利用资源、完成签约等措施,目前四川市场已变革重生,呈良性发展态势。

  《全力以赴 未来可期》河北省区李思聪分享了唐人医药标杆连锁的活动方案,为大家打造标杆,快速上量提供了方向。

  《立足新起点 开启新征程》山西省区田乐园分享了代理商签约转化的心得,他表示能有幸加入海默尼是他的幸运也是他人生新的起点,他也将在公司领导的带领下,开启自己新的征程,为海默尼的发展贡献自己的力量。


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   7月2日的会议结束后大家一起在海默尼科技园前合影留念

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  7月3日为了进一步提高团队协作意识,激发积极向上的精神风貌,大家一起来到美丽的长寿湖进行了环岛健步走及水上皮划艇之旅。

两天的会议圆满结束,不仅树立了大家的信心,更明确了下半年的重点工作,OTC事业部营销将士将坚定信念,坚持做难而正确的事,做一支特别能吃苦特别能战斗的团队,聚力同行,乘势而上!


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